招募信息兩則

我之前寫過好幾篇關(guān)于報價的文章，本以為應(yīng)該說明得差不多了。

但今天星球里還是有同學(xué)找我求助：

圈圈，怎么辦？

好像首單要泡湯了。

這位同學(xué)給我發(fā)來了她和翻譯機(jī)構(gòu)PM的對話截圖。

她根據(jù)我們知識星球整理的翻譯機(jī)構(gòu)列表去投遞了，也做了試譯。

對方表示試譯反饋挺好，請她報個可以合作的英中最低價格。

因為我在分享（我?guī)啄昵昂献鬟^）時提到了當(dāng)時的合作價格，是按中文計算的90元千中文。

據(jù)大家后續(xù)反映來看，后來都沒拿到這個價格了。

這位同學(xué)就報了90千中文的價格，然后又根據(jù)對方要求報了對應(yīng)的英文單詞計價。

對方表示這個價格給不了，只能給譯員英文計價100到100出點頭的價碼。

然后這位同學(xué)表示，區(qū)間最高的價位可以接受，并說了一句“我是圈圈推薦的，所知道的價格是這樣的區(qū)間”。

結(jié)果，對方不再回復(fù)了。

這位同學(xué)過了會，又問了一句“太高了嗎？”，也沒啥動靜。

所以，懵圈了茫然了，來問問我。

我看完雙方的對話，第一個反應(yīng)就是“所知道的價格是這樣的區(qū)間”這句話說得有問題。

這句話說得毫無效果，反而有負(fù)作用。

第一，新手譯員特別需要明確的一點是，千萬不要以為價格是純靠談判技巧或者是探聽到內(nèi)部價格得來的。

每個行業(yè)都有信息差，信息差確實是可以賺錢的，尤其是在貿(mào)易行業(yè)，但在翻譯行業(yè)很難行得通。

可能倒推五年十年，給不懂中文、人傻錢多的國外客戶干活，隨便翻翻還能拿到非常美麗的價格。

但這也不是輕松拿到的機(jī)會，需要運氣，也需要當(dāng)時就敢于去接觸國外客戶（雖然現(xiàn)在出海的同學(xué)是越來越多了，但是成功的依舊是少數(shù)，也有不少同學(xué)依舊在猶豫，對吧？）。

所以，沒有捷徑，沒有捷徑，沒有捷徑。

北京翻譯的翻譯價格跟翻譯水平掛鉤。

明確這一點之后，新手譯員就會知道，在跟翻譯機(jī)構(gòu)談價格的時候，一定是圍繞“我的水平配得上這個報價”這個核心來談的。

而不是“我知道你們的價格是什么，我要拿最高的那檔”，或者“我知道你們給譯員A某個價格，所以我也要這個價格”。

因為這樣的說法，不僅不會給我們的要價帶來任何說服力，反而會讓對方下意識地防備和懷疑：

這個人是怎么知道我這邊曾經(jīng)給出的報價？

憑什么你要拿最高的，你能力頂?shù)蒙蟻韱幔?/p>

這都不是促成合作的正面情緒。

新手譯員要明白的第二點是：

成熟譯審看新手的譯文那真的是降維打擊，哪里句子結(jié)構(gòu)有問題，用詞有問題，簡直是洞若觀火，一清二楚。

所以，大部分翻譯機(jī)構(gòu)是明白譯員的翻譯水平大致值得什么區(qū)間的價位。

畢竟審校接觸的譯文實在太多了，跟才入門兼職翻譯的小朋友相比實在不是同一個level。

翻譯機(jī)構(gòu)通常采取的第一個策略是壓價，畢竟人家也背負(fù)著控制成本的職責(zé)，跟譯員的利益必然是有沖突的，這很好理解對不對。

在談判過程中，翻譯機(jī)構(gòu)通常是占據(jù)有利地位的，通過試譯基本已經(jīng)知道譯員是什么水平，能承接什么價位客戶的稿子了，并根據(jù)客戶預(yù)算和自己的盈利空間計算出大概可以給譯員什么樣的價位，最低多少，最高多少。

所以，其實人家心里都差不多門兒清了，這時候譯員突然拋出超出區(qū)間的價格，那翻譯機(jī)構(gòu)必然是咬死了不會同意的。

這時候，除非譯員足夠有底氣，你不跟我合作，我自有大把其他客戶上門。

在談判過程中抱著合作錦上添花，不合作也沒有損失的心態(tài)來談。

翻譯機(jī)構(gòu)才可能讓步，咬咬牙給出他們能接受的最高價格。反正不會賠本做嘛，對吧。

但稿源充足，清楚自己的譯文價值，這其實已經(jīng)不是普通新手譯員能做到的事了。

據(jù)我了解，絕大部分新手譯員主要的目的還是鍛煉譯文水平，而不是爭取到最高價格。

所以，從一開始拋出一個最高價，其實跟促成合作的目的相違背，這個操作不適合新手譯員。

這位同學(xué)的試譯得到了對方審校的好評，其實是一個很大的加分點。

對方可能會認(rèn)為這并不是新手譯員，可能愿意給出超過平均的價格。

但在接下來的談判中，我們星球這位同學(xué)還是暴露了經(jīng)驗不足的問題。

因為，她很快就讓步，接受了對方的壓價要求，到最后對方不再答復(fù)的時候，還補問了一句“是不是很高”。

這句話很短，但是仔細(xì)看來，問題真的很大。

因為從中透露出了一種非常不自信的態(tài)度以及一個很要命的訊息……

因為對方可以合理推斷出你平時的客戶價位其實沒到這個水平。

倘若譯員其他客戶都拿到了將近200的價位，那么反應(yīng)就會是這樣的低價根本沒什么好談的，我才不跟你浪費時間。

要知道，其他客戶也是我們議價的籌碼，就像畢業(yè)生找工作，多拿幾個offer，才能談到更好的薪酬，你必須證明自己是賣方市場，是被客戶搶著要的，而不是等著客戶挑的。

所以，當(dāng)你有點不安地覺得“是不是報高了？”，“是不是我不值得這個價格？”。

并且讓對方捕捉到這個信號的時候，這場談判譯員就輸?shù)袅?，已?jīng)沒法堅持再要一個理想的價格了。

所以，我最終給這位同學(xué)的建議是，告訴對方，我（最優(yōu)惠）的價位是XX，有需求的話，歡迎來找我。

如果對方覺得你對他們而言，還是劃算的選擇，最終還是會來找你的。

同時你也拿到了盡管不是最理想但是依舊可接受的價位，有單子做，這樣的結(jié)果是最好的。

翻譯的的確確是門靠經(jīng)驗的活，絕大部分譯員不花時間翻上百萬單詞，都練不出來。

有些人可能把功課做在了前頭，在學(xué)校翻譯作業(yè)中練出了不錯的水平，所以開始接洽機(jī)構(gòu)的時候就有底氣報出不錯的價格。

嗯，所以大家應(yīng)該會注意到強烈呼吁報高價、不要攪亂市場的一批譯員，要么是已經(jīng)成熟的資深譯員，要么就是底子不錯、專業(yè)出身挺好的譯員。

人家為什么呼吁報高價，因為人家有信心報出來并且被接受嘛。

而有些人可能跌跌撞撞地摸索，能力也比較稚嫩，那么報出很普通，或者說，“低價”，也是無可奈何的事情。

因為不是不想，而是不能，報高了，翻譯機(jī)構(gòu)也不答應(yīng)啊。

因為我自己就這么過來的，一開始我還拿千單詞70的價格呢，是我不想多賺點嘛，還不是因為太嫩，一方面確實不太清楚市場行情，一方面確實也是心虛，譯文經(jīng)常被審校改得一塌糊涂，有什么底氣去議價。

直到后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，哎，拿這個價位的譯文，好像也沒比我的好多少嘛？審校也改不出什么花樣，都是直接拿我的譯文交客戶了，所以，我提價提得一點也不心慌。

所以，到最后，我還是老話，說真的，我都不想重復(fù)自己了……

我爹天天看我公眾號，已經(jīng)跟我說，要不是他不會英語，他都懂怎么做一個譯員了，而且已經(jīng)嫌棄我老說車轱轆話了。

我也不想說，但是我接的問詢和留言，還是一堆入門問題，我也很絕望啊……

關(guān)于報價問題，我建議大家先練翻譯，翻譯練到一定程度，報一個你自己覺得值得的價位，對得起你付出的時間的價位去做，就可以了（別跟別人比，人人都想拿一個單詞一塊錢，問題是拿得到嗎？）。

要么就以價格換稿量，靠實戰(zhàn)接單強制磨練自己，前期就當(dāng)交培訓(xùn)費。

但是一定盡快提升水平，然后開拓客戶，不斷拉高單價，千萬不要一個價格做一年二年，沉溺于低價堆量的狀態(tài)，既辛苦又沒什么錢，何必呢。

到了談判階段，搞清楚自己談價格的目的到底是什么，很重要。